Ekspor Sawit Indonesia Hadapi Persaingan Ketat di India, Pakistan Jadi Pasar Potensial
kalbardaily.com – Industri kelapa sawit Indonesia menghadapi persaingan semakin ketat di pasar minyak nabati dunia. Negara importir utama seperti India kini memiliki lebih banyak pilihan sumber pasokan, sementara Pakistan tetap menjadi pasar potensial bagi produk sawit Indonesia.
Persaingan tersebut terutama dipengaruhi faktor harga. Minyak kedelai dan minyak bunga matahari menjadi alternatif bagi negara importir sehingga produsen sawit Indonesia perlu menjaga harga tetap kompetitif untuk mempertahankan pangsa pasar.
Executive Chairman Asian Palm Oil Alliance (APOA), Atul Chaturvedi, mengungkapkan India mengimpor 16,94 juta ton minyak nabati selama periode November 2025 hingga Oktober 2026. Dari jumlah tersebut, sebanyak 8,22 juta ton merupakan minyak sawit.
Dari total impor minyak sawit India, Indonesia memasok sekitar 3,25 juta ton, sedangkan Malaysia mencapai 3,32 juta ton.
Atul mengatakan kondisi tersebut berbeda dibandingkan beberapa tahun sebelumnya ketika Indonesia menguasai sekitar 70 persen pasokan minyak sawit di India.
Dalam pemaparannya pada Indonesian Palm Oil Conference (IPOC) di Hotel The Westin Nusa Dua, Bali, Kamis (13/11/2026), Atul memperkirakan kebutuhan impor minyak nabati India akan bertahan pada kisaran 16–17 juta ton per tahun hingga 2031.
Meski kebutuhan impor diperkirakan relatif stabil, persaingan antarjenis minyak nabati berpotensi semakin terbuka. India dapat memilih komoditas berdasarkan harga dan ketersediaan pasokan.
Selain minyak sawit, negara tersebut mengandalkan minyak kedelai dan minyak bunga matahari untuk memenuhi kebutuhan domestik. Kondisi ini membuat keunggulan harga menjadi faktor penting bagi minyak sawit Indonesia.
Atul menilai harga masih menjadi pertimbangan utama bagi India dalam menentukan pembelian minyak nabati. Terlebih, harga minyak kedelai kini semakin mendekati harga minyak sawit seiring meningkatnya produksi kedelai di sejumlah negara, termasuk China dan Amerika Serikat.
”Kami tidak seperti Eropa yang sangat peduli dengan keberlanjutan. Namun, kami sangat sensitif terhadap harga,” tegasnya.
Pakistan Serap 93 Persen Impor dari Indonesia
Di tengah persaingan di India, Pakistan menjadi pasar penting bagi industri sawit Indonesia. Negara tersebut masih bergantung pada pasokan minyak nabati dari luar negeri karena produksi domestiknya belum mampu memenuhi kebutuhan konsumsi.
CEO Westbury, Abdul Rasheed Jan Mohammad, menyebut Pakistan mengimpor sekitar 2,71 juta ton produk minyak nabati selama Januari hingga Oktober 2026. Indonesia menyumbang sekitar 93 persen dari total impor tersebut.
Konsumsi minyak nabati Pakistan diperkirakan mencapai sekitar 5 juta ton per tahun. Sementara itu, produksi dalam negeri hanya memenuhi sekitar 10 persen kebutuhan.
Menurut Abdul Rasheed, peningkatan pengiriman dari Indonesia turut dipengaruhi penurunan pungutan ekspor. Namun, sejumlah kebijakan perdagangan masih menjadi tantangan bagi daya saing produk sawit Indonesia.
”Penurunan pungutan ekspor Indonesia memang mendorong peningkatan pengiriman. Namun, isu tersebut dan bea masuk Pakistan masih menjadi tantangan bagi daya saing CPO Indonesia,” jelasnya.
Kondisi tersebut menunjukkan peluang ekspor ke Pakistan masih terbuka. Namun, pelaku industri perlu memperhitungkan kebijakan pungutan ekspor dan bea masuk agar dapat mempertahankan posisi di pasar tersebut.
Permintaan Minyak Nabati untuk Energi Meningkat
Selain kebutuhan pangan, perkembangan industri energi turut memengaruhi perdagangan minyak nabati global. Permintaan bahan baku untuk biodiesel dan energi terbarukan semakin besar sehingga menambah dinamika persaingan antarjenis minyak nabati.
Founder No Bull Agriculture, Susan Stroud, menjelaskan porsi pemanfaatan minyak nabati utama untuk sektor energi meningkat dari 8 persen pada 2000 menjadi sekitar 28 persen saat ini.
Peningkatan tersebut antara lain dipengaruhi kebijakan energi Amerika Serikat melalui Renewable Fuel Standard (RFS) dan insentif pajak produksi. Kebijakan itu mendorong penggunaan minyak kedelai sebagai bahan baku bahan bakar nabati.
Brasil juga meningkatkan pemanfaatan minyak kedelai untuk produksi biofuel.
Perubahan pola permintaan tersebut membuat perdagangan minyak nabati dunia tidak lagi hanya bergantung pada kebutuhan pangan. Kebijakan energi, produksi bahan baku, dan perkembangan industri bahan bakar terbarukan turut memengaruhi harga serta persaingan komoditas.
Bagi Indonesia, situasi ini menjadi tantangan sekaligus peluang bagi industri sawit. Selain mempertahankan pasar ekspor utama seperti India dan Pakistan, Indonesia perlu mencermati pertumbuhan kebutuhan minyak nabati untuk sektor energi.
Kemampuan menjaga harga, pasokan, dan daya saing produk menjadi faktor penting agar minyak sawit Indonesia tetap memiliki posisi kuat di pasar internasional.
